对于当下门业市场而言,开发新产品有着非同寻常的意义,是门窗市场发展的主要动力和引擎,它不仅考验企业的市场适应能力,也是企业不断获取新鲜血液,延长生命力的保证,因此,不断推出新产品,成为门窗企业的常态。但是,纵观整个市场,虽然每年有成百上千的新品涌入,但存活下来的却很少。除了研发之外,市场推广是新产品存活的关键环节。那么,烤漆门新品上市的关键在哪里,怎样才能保证新品上市的成功?
**,是烤漆门产品新品核心价值口号化。提炼产品的核心价值要一针见血,直达消费心中**敏感的神经,贯彻到终端销售的每个细节中去。实现对烤漆门消费者心智的占位,也对后来者进行有力的战略防御。
第二,是烤漆门产品包装符号化。新品在终端亮相,包装如同电视广告一样重要,因此必须像重视广告创意那样重视新品的包装。在包装信息过度的时代,**容易在消费者的心智留下永久烙印的莫过于--符号。
第三,是烤漆门产品终端陈列生动化。陈列生动化的首要任务是要率先向烤漆门消费者传递出一条重要的销售信息,就是要让你的新品在众多产品中跳出来,让消费者在**时间注意到你,其次要做到让消费者容易挑选,容易拿到。陈列生动化的意义在于,当其它品牌都在对烤漆门消费者轻声细语的时候,它则象个大喇叭,向你的目标消费者喊出了**句话。
第四,是烤漆门产品新品单一物料规模化。营销物料只有出现在正确的位置,才能有如戏剧中的布景和道具一样,为销售助力,为烤漆门品牌传播加分。单一物料的规模化应用,不仅能够节省成本,还能起到意想不到的效果,重点出击,不仅能够形成视觉冲击力,更重要的是能加深新品的印象力。
第五,是烤漆门产品促销人员全能化。 一方面是烤漆门促销人员的精挑细选。选择与新产品的性格、调性相一致的促销员,终端销售人员不一定只是女青年,事实上完全可以根据自己"终端广告片"对"主角"的要求,选择适合产品的促销人员。
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