品牌靠传播,价值要实力。商标的价值体现永远是随时综合国力的变化而变化,经济危机的到来打乱了很多国际品牌的市场战略,这在一定程度上对成都木门厂的市场扩张起到了缓冲作用。作为中国的自主品牌,此时我们理应振作,洋品牌也不是不可战胜的,可以预见中国木门企业和中国木门品牌在未来的市场竞争中,一定会得到自身品牌形象和产品质量的提升。
长期以来,木门企业都在发展壮大中走进了一些误区:拼市场份额,做市场销量,国内的木门市场太大了,大家都在努力地满足消费者日益增长的物质和文化的需要,能够有利润,有销量活下来就是胜利。而且通过“以市场换技术”的手段与合资者和合作者合作,希望借此能提升自已的市场份额和市场空间,这是一种显而易见的方式,但是,这也只是一种阶段性的策略,不能是木门企业的发展战略和长期目标,长此以往,也会使成都木门厂深陷其中,不能调头。
一直以来,门窗行业销售渠道和平台主要是终端店面、超市卖场、工程采购、家装采购等等,而近一两年新兴的网络直销与网络团购模式还尚未成型。在塑造门窗的品牌**度上,也主要依托杂志、报纸、户外广告、电视广告和展会、企业活动等,网络营销的横空出世与逐渐成熟正在试图打破这种定律。
门窗企业要敢于尝试,在原有营销策略框架里找不到突破点、找不到破局招数,那就跳出原有的套路,到新的天地里寻找新的手段,创意新的策略,站在新视野的高度、新思路的高度去做门类产品的市场推广与品牌传播。目前,大家都很看好网络营销,都在加大这方面的投入,今后就看谁能把它做好,能把网络营销从一个概念、一个口号,真正发展成为助力企业发展的重要的营销渠道。
木门企业在市场拓展之前,一定要先做好市场调研,目的是为了找到目标市场,寻找发展机会,为下一步的企业资源投入方向和市场拓展策略制定科学依据。**企业一定要先了解区域市场的基本信息。比如,行政区域、经济状况、人口分布、地理位置、市场容量、关键客户、消费习惯等,同时对渠道成员也要有所了解,比如其合作意向、销量、品牌,获利能力、厂商配合等。还需要对竞争对手的品牌、市场格局及销售表现、产品线、价格体系、渠道结构、终端模式、促销策略,营销团队等进行了解分析。
对于木门企业来说,经销商渠道的**个环节就是招商。没有经销商,你的产品就无法与消费者接触,自然也就无法销售。大部分出口企业在国内市场基本是一片空白,对国内市场不熟悉,缺少渠道运作的经验和能力,没有建立良好的渠道模式和制定合理的渠道政策,不知道经销商**关注的是什么,不知道从哪些方面来完善自己,也不知道什么政策可以吸引经销商加盟,什么政策可以让经销商投入足够的精力来经营,其他政策也不能真正到位。
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