国内建材行业经过十余年的高速发展，尽管市场成熟度相对于家电、日化等诸多行业来说仍处在一种较低的水平，但不少企业与经销商的营销水平及管理水平已经达到了非凡的境界，尤其体现在品牌建设、终端建设、渠道建设等方面。在对全国建材市场、卖场所进行的调查分析中可以看到，建材行业经销商正在逐步发展壮大，例如不少建材品牌的专卖店已突破常规的300～500平方米界限而可以开到数千平方米；相当一部分经销商年营业额超过1000万元以上并实施了规范化的公司化管理，其中不乏部分优秀经销商的年营业额达到数亿元而员工数量达到300～500人。相比之下，套装门行业，其经销商又应该如何进行发展呢？
套装门经销商普遍认为选择产品很重要。经销商表示：“在选择产品上有几个很重要的考虑因素，**是产品自身的优势(包括产品特色、企业实力、创新能力、品牌优势等)，然后是该套装门产品与当地市场的结合度，它是否属于本地畅-销的产品类型(或者在当地市场具有潜在的竞争优势，成为下一步的“绩优股”)，我们也是对此了多个企业后才**终决定代理产品的。”他认为，选好代理产品，是迈出发展关键的**步，也是非常重要的一步。
套装门的暴利时代已经过去。现在，商家越来越多，竞争也越来越激烈，价格都比较透明，一样的套装门产品，售价如果高出几十元钱，销量就会下滑很多。”
在地市级建材市场中，套装门所占比重约为20%。其中，高端套装门品牌占3%，中端品牌占5%，低端品牌占12%，整体市场趋于饱和。在这种情况下，经销商更需要提高市场的敏锐度和售后服务的水平。一位经销商深有感触地说，“现在的经营，靠的是信誉和口碑。一位客户购买之后，推荐其他的客户前来购买，我们的销量也就增加了。”
微利时代，企业吸引客户的卖点已由价格变为质量和信誉。经销商只有取得客户的信任，才会有源源不断的生意。通过服务提升产品的附加值，经销商才可能在市场普遍不景气的情况下，取得良好的销售业绩。
目前套装门经销商的生存状况，由于一线城市租金贵，“同一品牌同一地区八个店”，一线城市的情况非常严峻。面对一线城市市场竞争过于激烈，二、三线情况还不够明朗的形势，借助网络推广套装门品牌可有效解决渠道开拓难问题。
**，渠道开拓投入大是行业在重点市场的“锥心”之痛，店小不行，店少不行，店大店多不赚钱，经销商越来越难以承受，比如在上海浦东、浦西开两家体验店就足够，体验店并不一定设在大型家居建材市场，只要交通方便的位置就行，利用线上、线下相结合的优势，站稳一级市场基本不成问题。
其次，渠道下沉的问题同样可以通过网络来解决，可以借助网络发展经销商，只要有订单，赚钱的生意就会有人做，做好利润分配就不怕没有合作伙伴。假以时日，网络营销或许成为行业的主要销售渠道，厂商应将目光放得更长远。
http://www.fywoods.com来源：四川套装门厂
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