作为零售终端**稀缺的资源，卖场终端资源的抢占已经成为各大品牌竞争的焦点。今天的烤漆门行业已经逐步走向成熟，产品同质化、营销趋同化日益明显，如何在终端得到消费者更多认知，实现**终销售?
烤漆门行业走向成熟的标志即是将卖场资源抢占体现。和当年的家电争夺卖场核心位置一样，海尔和美的在各大卖场抢的你死我活，**终"鹬蚌相争渔翁得利"，卖场得到大好处。烤漆门连锁卖场红星美凯龙及居然之家为在近几年实现快速扩张，以"卖场资源"要挟各大品牌，全国大规模签订"战略协议"，向每家战略合作单位收取300万的"进场保证金"，凡缴纳者，有资格享受A类(**好位置)位置，并获得红星、居然提供的全方位卖场终端资源。这两大品牌已经成长为烤漆门版的"国美"、"苏宁"，在各市场上演烤漆门卖场大战。
消费者是突然性的需求而关注烤漆门品牌与产品的，所以此时的关注度高和热情度高，但当消费者走向店面的时候，发现店面的整体形象有点"暗淡"和"萎靡"，而店内在光线、整洁度、销售人员的精神状态、热烈的推广氛围等都"不及格"，就像一盆冷水一样，把消费者的热情给泼灭了。如此，消费者还有什么心思再进行沟通和产品购买呢!显然，一句"先看一看"就转身而去了。
大多数烤漆门终端销售店面的销售人员在销售技能、谈判技巧、消费者心理把握等"销售技术"方面都显得滞后，不先进，无法满足消费者的需求，更无法留住消费者的"芳心"。这方面是烤漆门企业的责任，因为公司没有对终端销售人员进行有效地销售技能训练，只能依靠销售人员的个人"才华"来实现良好的销售。
方源门业负责人认为，烤漆门终端销售需把握好三方面：
1、环保性能，有数据显示，43%左右的烤漆门消费者在购买烤漆门的时候，将烤漆门产品的环保性因素作为首要的考虑因素，这是由于烤漆门作为装修材料这一本质特征决定的。消费者更加关注装修材料的环保性能，这与消费者希望构筑一个健康、环保的家居环境不谋而合。销售人员在推荐烤漆门产品的时候，**要将烤漆门产品的环保性能作为推荐的首要因素。
2、产品价格，当烤漆门的环保性能满足了顾客的需求之后，消费者开始关注烤漆门的价格，有资料显示35%左右的消费者将价格视为第二个购买要素。因此，销售人员要根据消费者的消费能力，有针对性的推荐符合其消费能力的烤漆门。
3、消费能力，消费者对于烤漆门花色的偏好是建立在价格敏感度的基础上，消费者的购买力决定了消费者对于花色选择。对于购买力比较强的消费者，他们**关注的是烤漆门的花色，然后花色决定了他们的购买行为；而对于价格敏感度较高的顾客，他们会在价格承受的范围内，选择自己喜欢的花色。因此对于消费能力的把握是我们终端推荐烤漆门产品的关键。
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