建材家居行业的大考年。各大烤漆门品牌都从销售终端收到市场低迷的信号，似乎市场真的已经进入了严冬。

 

当前国家一直强调坚持房地产调控不放松不动摇。从目前房地产市场的交易情况看，国家调控政策确实是在一定程度上挤出了投资性购房的水分，但市场刚性需求也同时得到有效释放。我们欣喜的发现各地楼市微调政策频现，上半年成交逐渐向暖，多城市成交量创年内新高，一二线城市同比继续攀升，且交易量同比增长率呈上升发展趋势。因此，房地产交易市场其实并没有像我们想像的那样进入寒冬，中国的城市发进程是不可逆转的，市场需求仍然在高速增长着，只是市场变成了以刚需为主了。

 

那么，我们烤漆门终端如何应对更聪明的消费者和更惨烈的市场竞争？

 

1、烤漆门店面产品铺成：就是烤漆门产品从生产厂家到消费者，这一过程是通过销售渠道来完成的，无论采取哪种销售渠道模式，都是要通过一系列的利益政策、物流政策、财务政策，保证产品顺利流动。所以，产品到位其实就是烤漆门企业渠道模式的选择、渠道政策的制定和实施，以及确保渠道政策制定和实施的商务部门、物流部门、区域销售队伍。

 

2、烤漆门品牌形象展示：是指在销售终端有品牌形象的载体，包括样品展示店、产品样品、宣传物料、促销员的服装等。在每个终端都要数量足够、位置突出、形象鲜明独特、统一协调。这表明烤漆门企业必须有统一完善的品牌规划，一定要有独特品牌理念和与时俱进的品牌形象，当然也应该有相应的品牌形象在销售终端的执行标准。

 

3、烤漆门终端管理到位：烤漆门企业要确保上述的硬、软终端资源发挥作用，就一定要建立相应的管理制度，形成一个管理制度体系。如硬终端管理制度、软终端管理制度、组织架构和岗位职责、终端信息管理制度等，确保工作指令的下达、终端信息的及时反馈、终端资源的合理配置等均能得到高效、准确地执行。

 

烤漆门企业要发展，就必须建立一套完善的终端营销体制，努力调动各级人员的积极性，并有效地进行管理，使之**终达到有效控制终端营销的目的。