近年以来,受全球经济发展放缓、国外市场需求减退、管理成本不断上升等因素影响,越来越多的烤漆门企业陷入了"内忧外患"困境,不得不开始进行转型。然而,烤漆门企业在决定转向新的发展目标和模式时,不但有战略选择的风险,同时也面临与原有的业务、组织形式以及企业文化等诸多方面的冲突,因此转型是一项充满挑战性的工程。烤漆门企业由于对行业和竞争者的分析不到位,被有限和错误的数据误导,或受到本身文化及管理流程等局限,又或者迫于股东追求阶段利润的压力,导致转型期在战略选择、战略执行和战略控制时,常常出现一些失误,其中不少甚至是致命的。
烤漆门企业战略制定过程所要决定的主要问题有:企业进入何种新产业?放弃何种产业?如何配置资源?是否扩大市场范围?是否进行合并或建立合资公司?如何防止被敌意接管?没有任何烤漆门企业拥有无限的资源,战略制定者必须确定在可选择的战略中,哪一种能够使公司获得**大收益。战略决策将使公司在相当长的时期内与特定的产品、市场、资源和技术相联系。
转型期的烤漆门企业,往往在原有的领域中取得过一定成绩,在自审时经常出现内视偏差,喜欢以自认为的强项为基础来形成战略,而忽视了一点 真正符合战略目标的优势应基于企业能比竞争对手做得好的地方,在于公司哪里与众不同,是否选择了不同的资源配置方式。许多烤漆门企业管理者在转型之初,并没有建立起充分的危机意识,不仅"高估了自己推动组织变革的力量",同时又"低估驱使员工离开舒适安逸环境的困难度",导致日益恶化的"体质"与员工焦虑感交杂,强化了变革行动的排斥感。
烤漆门企业转型需要从以下几方面入手:
1、提升产品品质及工艺,没有过硬的产品作为保障和支撑,企业是无法长期生存下去的。对产品品质的提升,其实也是对人才、技术乃至企业管理的革新。对企业来说,发现新市场、开拓新渠道、寻找新的增长点是转型的关键。企业应不断开拓实施新的战略,并使其深入人心,以留住更多的优秀人才,因为人才是企业发展的关键要素。
2、树立品牌,在当今时代,谁能吸引更多消费者的眼球,获得更多的关注,就已经成功了一半,另外一半则是如何将这种关注转化为现实的经济效益。对企业来说,品牌的附加值是吸引消费者眼球的重要卖点。其实,品牌战略的支撑点就是产品的附加值,即品牌精神。所谓品牌精神,可以理解为每个产品所代表的精神,除去产品本身的实用性以外,它带给消费者的一种精神体验或理念。
3、加大媒体宣传,打造现代化企业,品牌化营销,木门行业三大市场无非是零售市场、工程和出口。在目前金融危机等不利条件下,品牌化运作已经刻不容缓。中国木门企业如何树立品牌:必须要对企业自身综合实力做一个科学正确的评估和定位,既防止盲目决策引起的盲目扩张,同时也要充满信心,要做到有的放矢,树立品牌意识;要对目标市场进行广泛深入的充分调研,必须弄清市场的需求信息、消费习性,形成自己的品牌优势;加强品质控制,提高服务质量,用品质培育市场,用服务维护网络,质量和服务才是企业在市场赖以生存的基础;扩大媒体宣传力度,加强品牌的对外影响力,建立起长效的贸易平台。
从木门企业自身来讲,产业转型,就要从产品研发、销售团队组建、渠道布局、延伸售前售中售后服务等上下游环节抓起,在创建自身品牌上做文章。真正潜心立足国内市场,在研发新品之时不断推陈出新、将国内消费需求放在首位,并配合该产品制定出一系列行之有效的新奇营销打法才能在国内市场中获得大众认可。
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