在烤漆门行业，这点表现得尤为突出，很多顾客走进商场，期待商品所带来的不仅是"实际使用"的改善，更多的是消费之后所带来的精神畅快和心理的满足感。这也是促销人员值得注意且必须给予消费者的基本东西。为了更好地做好市场营销，分析消费者的购物心理十分重要。新经济时代消费者对生活的要求不仅仅只是物质的要求，更多的是追求精神层次的要求。在营销环境中对消费者心理的把握和迎合，从而影响消费者，**终达到产品的销售。
烤漆门企业要懂得迎合消费者的需求来推广品牌，很多的烤漆门企业都有自己的设计师，会定期的根据市场的需求来设计不同的烤漆门产品。但烤漆门市场中有很多的中小企业会模仿市场上的流行款式，相互仿制，抄袭的成份比较多，没有形成自己的烤漆门品牌风格。
处于成长期的烤漆门企业需在产品设计上有所突破。以营销策略为依据，进行产品设计改良，扩大市场占有率。烤漆门企业的产品要迎合市场的需求，而不要进行无用功的强制性让消费者被动接受，因此设计符合市场需要的产品，往往事半功倍。
烤漆门企业只有抓住了消费者的心理，了解了市场的需求才能更有针对性的去进攻市场，才能在市场中有效的进行宣传。才能更快的占领市场。要把握消费者的心理需求就需要对消费者的心理有一定的了解，在中国市场上，消费者主要具有以下的消费心理。
面子心理：中国的消费者有很强的面子情结，在面子心理的驱动下，中国人的消费会超过甚至大大超过自己的购买或者支付能力。营销人员可以利用消费者其心理，找到市场、达成销售。
攀比心理：消费者的攀比心理是基于消费者对自己所处的阶层、身份以及地位的认同，从而选择所在的阶层人群为参照而表现出来的消费行为。消费者的攀比心理在乎"有"，同阶层人群中想要满足你有我也有。
从众心理：消费者在很多购买决策上，会表现出从众倾向。比如，购物时喜欢到人多的商店;在选择旅游点时，偏向热点城市和热点线路。在品牌选择时，偏向那些市场占有率高的产品。消费者的从众心理也是大品牌越做越大的重要原因之一。
崇拜权威：消费者推崇权威的心理，在消费形态上，多表现为决策的情感成分远远超过理智的成分。这种对权威的推崇往往导致消费者对权威所消费产品无理由的选用，并且进而把消费对象人格化，从而达成产品的畅销。
了解消费者心理以后，就需要确立产品的营销方式：
1、产品创新，前几年我们在烤漆门市场上经常能见到专门针对儿童的卡通烤漆门，但现在都已经下架。卡通烤漆门的失败其实并不是产品的定位过于细分、狭窄，而恰恰就是烤漆门企业缺乏对消费者细致深入的研究和思考。
2、广告、宣传推广，烤漆门这种产品属于冷关注度的耐用消费品，就消费者来说、只有在需要的时候才关注，并且会很用心的去了解和询问。所以企业在广告投入上应该有的放矢，不能为追求品牌的**度而盲目的投放，更多的考虑烤漆门的准消费群体关注的媒体--着重考虑专业的建材装修家居等媒体、而不要随意选择大众主流媒体。
3、销售、售后服务，就烤漆门产品本身而言，已很难再找到一个与众不同的、令消费者为之一震的兴奋点，这时候的关键就是应该站在消费者的立场，关注消费者关心的"点"加以解析与渲染。
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